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Esquemas de pirámides y Marketing multinivel… sobre Ponzi, Madoff y estafas

Las crisis económicas nos golpean a todos. Tal vez a algunos más que a otros pero todos terminamos impactados. Es en este contexto que aparecen esquemas creativos para hacer dinero, para buscar alianzas de inversionistas, emprender negocios y poner en marcha ideas que permitan salir airosos de esta situación.

Marketing en red

Marketing en red – Imagen vía Shutterstock

La alerta

Eran las 11 de la mañana y ese día no había tenido que ir hasta las oficinas a trabajar. Decidí ir por un café y aprovechar un sitio libre para seguir avanzando con mis pendientes, a fin de evitar retrasos en mis proyectos. El ambiente del local estaba muy libre, con no mucha gente y un alo de tranquilidad lo abrigaba.

Transcurrieron unos 15 minutos, y entre estos y la siguiente media hora, comenzaron a llegar grupos de personas. No se trataba de simples estudiantes, mi impresión inicial era que se organizaban como grupos de trabajo, o de ventas de algo. No pude dejar de notar que cada grupo tenía algo como el rol de un líder. Cada grupo, con más o menos personas, tenía alguien que destacaba por verse formal, pero sin corbata, fresco y con un buen manejo de la palabra, capturaba la atención de su círculo de socios, o lo que sea que fueran las personas que lo acompañaran.

En ese momento, desvié mi atención de mi trabajo y me puse a observar, no sin cierta sutileza, el actuar de estos grupos para entender un poco qué se traían entre manos. Me esforcé por escuchar algunas de las palabras que decía este “líder”, ya que por la distancia se me hacía casi imposible visualizar el contenido de los papeles sobre la mesa, no habían laptops. Las palabras clave fueron: retorno, inversión, poco tiempo, fácil.

La mirada de esas personas líderes era en cada grupo convencida de lo que estaban hablando, se veían hasta apasionadas con el tema, la mirada era a los ojos de su audiencia, a pesar que todos los “líderes” debían estar en sus treinta y tantos años de edad. Llevaban poco más de media hora hablando, mostraban los papeles, con datos, mostraban barras de gráficos, ya podía ver algo cuando levantaron el papel. De pronto lo vi.

Vi un esquema en papel, que sumado a las palabras clave serían la alerta. Este esquema en papel habría de darme la primera pista, un esquema en papel que ya antes había visto usar, un esquema que me llevaría a retroceder unos años atrás y evocar a Ponzi y Madoff. Se trataba de una pirámide.

¿El ataque de las pirámides?

Luego vinivieron más pirámides. Desde aquella vez, hace ya medio año, cada vez me encontré con más ejemplos, y entendí algunos otros esquemas y formas de operar. Se mostraban como personas confiables, con mucha estabilidad económica, personas contentas por los resultados, personas que “se habían enganchado” con el modelo, también identifiqué a personas que antes se habían dedicado a otras actividades pero contaban sus experiencias de éxito y que ahora se encontraban de lleno metidos a estas “inversiones” pues “el modelo funciona”, afirmaban.

En el lapso de estos meses debo haberme topado unas 8 veces con grupos similares, cada vez con gente más joven participando en estos esquemas, con cada vez inversiones de menor tamaño, cada vez promesas de obtener ingresos más grandes y en menos tiempo. Los grupos de audiencias de estos esquemas de pirámides se han ido simplificando y haciendo menores, al menos ya no los veo tanto en cafés públicos, pero ahora he encontrado jóvenes – al parecer universitarios- que se muestran muy emocionados con el tema de generar ingresos con estos esquemas de pirámides y andan entendiendo un poco el tema multinivel.

Encontramos páginas en pirámides, infografías, histogramas más elaborados, la maquinaria cada vez más completa y profesionalmente elaborada se construye sobre la base de personas especialistas en un tema que van haciendo sus aportes con miras a conseguir más inversiones y, por ende, generar más ingresos. Nos “atacan” por todos lados pero de manera sigilosa.

Marketing multinivel en Brasil

En Brasil andan bastante expandidos

Compañeros con los que estudié en la universidad me reportaron que otros compañeros andan también con ese tema, y han intentado reclutarnos para formar parte de este selecto grupo de personas inversoras (aunque con cantidades más interesantes), pues después de todo tus ingresos están en función a reclutar más gente y poner más a la bolsa de inversión.

Ahora la pregunta nace: ¿De qué negocio? ¿Cómo funciona? ¿Cómo se genera el ingreso? ¿Cómo se realiza el pago? ¿Qué empresas participan? ¿Es legal? En síntesis ¿De qué estamos hablando?

A eso vamos, pero lo revisaremos en un artículo posterior a fin de no aburrirlos, sino ve comentando tu experiencia: ¿ya estás piramidizado?

Leer:

Esquemas de pirámides y Marketing multinivel… sobre Ponzi, Madoff y estafas – Parte I

Esquemas de pirámides y Marketing multinivel… sobre Ponzi, Madoff y estafas – Parte II

Esquemas de pirámides y Marketing multinivel… sobre Ponzi, Madoff y estafas – Parte III

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Los 6 pasos que su organización debe seguir para confiar en Big Data

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Hoy en día las grandes corporaciones en el mundo están frente a un panorama lleno de situaciones que generan conflictos, como las economías que tratan de mantenerse en pie, entre otros temas.

Y cuando el tema de analizar los grandes volúmenes de datos (Big Data) aparece, genera distintos  tipos de problemas de confianza en el mundo corporativo. Con Big Data, el mayor obstáculo no es tanto lograr el éxito, sino que radica en hacer que la gente crea y confíe en los Big Data. Y no es sólo confiar en los datos, es confiar en lo que se puede hacer con los datos.

Un aspecto, relación o el propio dato tiene en sí mismo un valor muy intrínseco. Lo que aporta más valor para los negocios son las correlaciones realizadas para dar una idea, una perspectiva y un significado a determinado dato.

No obstante, no es fácil que la gente crea –y confíe– en los conocimientos extraídos de los modelos basados en Big Data. Estamos frente a esto todos los días. ¿Confiamos en nuestra experiencia, en nuestra intuición o confiamos en los datos? Aún cuando las correlaciones de datos demuestren un aumento en la eficacia de ventas, los líderes de las líneas de negocios pueden no creer en lo que ven –en un primer momento. Es por eso que la construcción de la confianza en Big Data es tan importante. Las personas no querrán dejar de lado sus procesos de toma de decisiones basado en un nivel instintivo que han venido utilizando durante años, hasta que estén convencidos sin duda alguna que los Big Data funcionan. Es por eso que demostrar el valor de Big Data podría llevar muy bien más de un proyecto exitoso.

Ganarse la confianza es algo que no sucede de la noche a la mañana. El proceso puede ser LENTO y requiere tacto al interactuar con empresarios líderes, más AUN cuando estamos pisando sus territorios. En los últimos tres años, Intel ha implementado internamente iniciativas de Big Data con gran éxito, pero para lograr esto hemos tenido que pasar por una gran cantidad de pruebas y errores para llegar a donde estamos hoy. La mayor parte de las iniciativas consiste en ganarse la confianza de las partes clave interesadas dentro de las líneas de negocios, cuyos problemas intentamos resolver.

A través de estos procesos, hemos identificado seis pasos para ganar confianza en nuestras iniciativas de Big Data.

  1. Entender el negocio y entender los datos. Puede parecer obvio, pero la realización de proyectos que frecuentemente presentan cierta complejidad y requieren profundos análisis de inmersión de alguna línea de negocios requiere sentarse con las personas clave para entender qué hace, cómo interactúa con el resto de la empresa y cuáles son los desafíos que enfrenta. ¿Qué es lo que impide el progreso? ¿Qué les impide ser más eficientes? Necesitará un pensador de procesos de negocios para esto –alguien que haga las preguntas correctas y que tenga una buena comprensión de los datos disponibles.
  2. Determinar los problemas y cómo los datos pueden ayudar. La forma para esto es empezar a conectar los puntos entre los problemas de negocios y los datos disponibles. ¿Será que estos datos ayudarán a resolver el problema? En este momento es posible que ya se haya dado cuenta del tipo de datos que están faltando. ¿Y será que puede acceder a los mismos? Una advertencia: La gente tiende a pensar en los grandes volúmenes de datos como en las redes sociales y en la Internet de las Cosas (IoT, por sus siglas en inglés). Y pueden creer que necesitan buscar inmediatamente fuera de la empresa para extraer ese tipo de datos y a veces es necesario, pero la integración de datos externos añade complejidad y yo diría que hay una cantidad significativa de valor sin utilizar en los datos dentro de la propia empresa. El punto es comenzar por ahí y determinar si captar datos externos es necesario o útil. Trabajar con datos internos primero y después expandir.
  3. Establezca expectativas razonables –aléjese si es necesario. Asegúrese que la empresa entienda que para cada problema resuelto del negocio, pueden haber tres o cuatro sin resolver. Hemos pasado un par de meses en algunos proyectos que han producido poco o nulo valor significativo. Si los proyectos no están generando los resultados que está buscando, tiene que estar dispuesto a dejarlos de lado y estar atento a las próximas oportunidades.
  4. Traiga a los Big Data mientras vive en el viejo mundo. Aborde los proyectos de Big Data en paralelo con los métodos tradicionales. Los líderes empresariales no desistirán de los procesos y tecnologías familiares y tampoco dirán: “Muy bien, ahora confiaré en Big Data”. Tendrá que demostrárselo mientras aun operan dentro de sus parámetros de toma de decisiones.
  5. Sea flexible. El análisis de Big Data en el cual está inmerso es una exploración de géneros. Puede descubrir cierta importancia en áreas inesperadas, esto implica en ser flexible con la metodología y las herramientas. Las herramientas para Big Data se encuentran en las primeras etapas de desarrollo. Reconozca que su conjunto de éstas para Big Data no será el mismo dentro de un año. Tiene que ser flexible en su implementación y actualización, haciendo inversiones en tecnologías de acuerdo a la necesidad. También puede que necesite buscar experiencia en diferentes tipos de análisis a medida que continúa trabajando para encontrar la importancia en Big Data y demostrar este valor para los negocios de nuevas maneras.
  6. Mantenga su objetivo en mente. A veces el proceso podrá parecer pesado y es en estos momentos en donde se tiene que mantener el enfoque en los resultados. El Big Data está en sus primeras etapas de madurez, donde los métodos y herramientas para tener un análisis más fácil y eficaz aún no están totalmente listos. Pero aquí en Intel logramos aprovechar el Big Data y los análisis predictivos para alcanzar una reducción de 25% en el tiempo y en la validación del diseño del chip, lo que aumentó la velocidad para el lanzamiento en el mercado de nuevos chips. Resultados como este transforman todo el proceso en un esfuerzo que vale la pena.

Generar confianza en las ideas de Big Data lleva tiempo, es un proceso que puede llevar hasta seis meses, en el cual apenas se puede demostrar el primer caso de negocio –como fue el nuestro. Pero una vez que algunas iniciativas estén funcionando, la empresa estará más abierta para Big Data deseando incluirla para resolver más desafíos clave. No sólo los negocios cambiarán, sino que también TI cambiará. A medida que los departamentos de TI adopten iniciativas de Big Data que tengan resultados empresariales, estos se transformarán en un aliado estratégico para la empresa, un aliado confiable que se ha ganado esa confianza.

Por María Gabriela Gallardo, de Intel

[Nota de Prensa]